很早的时候，读过这样一个故事：有两个和尚，一个穷一个富。两人都想到南海云游。富和尚计划租条船、还想多筹备点路费，因此一直没有走成。一年后，穷和尚从南海回来。富和尚很吃惊：我办不到的事，你怎么办到了？穷和尚说，不就到南海吗，一瓶一钵足矣。刚读这个故事的时候，我还是个学生，觉得只要想干的事，没有干不成了。心中有千万雄心壮志；当走上工作岗

务、忙促销、打市场。当业绩上升到一个高度的时候，我的老板给我戴了顶“区域经理”的帽子。我似乎在平凡中得到了升华，我似乎得到了某种修炼。可区域经理的帽子戴了两年，我忽然发现，我就象那个富和尚一样，还在为去南海的路费发愁。因为，我越来越感觉自己所拥有的有利条件在不断的减少、流失，越来越需要更大的帽子来安慰自己的彷徨。

　　危机时刻潜伏在自己的身边，我渴望象那个穷和尚那样的洒脱。可我发现自己做不到了。我的体力不是那么的充沛、我的知识不是那么的丰富、我独立解决问题和矛盾的能力还很欠缺、我把握市场趋势和客户风险的能力还不足、我提升团体整体素质的能力似乎还不够、我规划的整体作战方案还有缺陷……。市场的千变万化，我贯用的那几招不够用了。难道我要被淘汰了？我就像那个苦闷的富和尚，当看到穷和尚从南海回来（竞争产品取得市场的巨大成功）时，我惊讶得一塌糊涂。我想问出点什么绝招，却无人回答我。我开始从营销理论书籍中寻找答案……。书中说：销售管理过程中，营销管理才是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。我一下就明白了：我是因为“干”的出色，才被老板戴上管人的帽子的。戴上帽子后我才发现自己“会干不会管”。

从自己本身来说，老板把我上升到了一个力不胜任的工作岗位，在这个岗位中和以往相比，多了烦恼、多了困惑、少了愉悦、少了成就感。当然自己也就会有那么多的苦闷和迷茫了。从实践到理论，我要提高自己的综合管理能力，我必须得到真正的修炼－－在心里我这样对自己说。穷和尚渡南海只要一瓶一钵，作为区域经理要取得市场成功又要靠什么呢？一、用第三只眼看市场――培养你的市场策划能力熟视则无睹，多一只眼睛就多一种角度。人常常会被自己的习惯和经验束缚：如果一个企业常年没有新的人才进入，企业就会失去生机；如果一个产品长久没有新的策划方案，市场就会萎缩。在日复一日的市场开拓中，区域经理必须培养敏锐的市场观察、分析能力。简而言之：以变应变，人家做不到的，我要想办法达到目的。当大大小小的广告站牌不能在药店门前随意摆放的时候，葵花牌胃康灵的招牌却很醒目。因为这个招牌是两盆鲜亮的葵花，虽然枝干从胃康灵的ＰＯＰ盒中穿过，但药店老板和城管监察的已经不在乎了――这就够了，目的已经达到。要出台新的市场策划方案，也必须先观察和分析市场。有的区域经理一见产品销不动就忙着送赠品，搞买几送几。你送他也送，送来送去也就失去了新意。但却有人送出了“新意”。

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