电销卡办理就找会电销！

1、客户对项目属性和扶持活动了解清楚，对公司实力和项目发展是不是很了解与看好？

2、当客户了解到这里的时候，一般的客户，其实就是比较担心公司的真实性，因为现在市面上的小的公司，包括传销公司非常多，那么客户找项目的时候，不安全感的产生是很正常的。

3、那么针对这样的客户，我们，应该如何去邀约呢？

认同：认同客户的想法。安抚：安抚客户的顾虑。突出：司的规模和项目可行度。邀约：进行来访合作邀约。

二、邀约的注意事项；

当面对邀约，客户以理由拒绝的时候，要学会换位思考。在时机不成熟的时候，不对客户进行强制的邀约。扶持活动说的不值钱，没有吸引到客户，没有铺垫的邀约，都是狗屁。邀约的最终目的，是让客户签约。客户的来访只有一次机会。

做哪种模式：跟家人沟通具体是运作哪种模式，投资费用确定，资金是否准备充足，以什么形式带钱来签约。（问询资金不要太直接委婉一点）来访的具体时间：具体是哪天能过来、什么时间去买票、买到哪的票、是不是需要转车、到访的时间。来访的具体人数：谁来、谁签约、谁带钱做决定。出行的方式：火车、汽车、飞机。可以举例说下他周边客户的出行方式给他做参考。

四、确定来访行程时间；

1、ＶＩＰ电话：公司有全国各地区的电话，如果客户遇到机会问题，你没有办法解决，比如一定要和当地合作商沟通的话，那么就可以利用ＶＩＰ电话的帮助，不过，ＶＩＰ电话不能轻易的给客户，要等到最后，再利用电话。

在前期造火爆的过程中，顾问会说有当地其他地方的客户在总部培训，那么，在后期沟通的过程中，客户由于担心公司或者其他方面，会想到了解他当地其他客户在公司这方面的培训情况，那么这就运用到了咱们的ＶＩＰ电话。

例：公司这边对客户的信息是保密的，因为，前期确实出现了私下合作的情况，扰乱了市场，这个，希望您可以谅解，您看这样，我有一个合作客户，沟通的还是不错的，您看这样，我把这个客户的联系方式给您，您可以和这个客户沟通一下，不过，您不要说是我给您的联系方式，不然的话，公司这边是要进行处罚的。例：公司对客户的信息是保密的，您也不想每天都在忙的时候，有无数个电话问您，这个项目怎么样，您也会烦的，对吧，不过，您的心情我可以理解，毕竟说想了解一下项目到底怎么样，这样，我这面有一个合作客户，沟通的还不错，我把这个客户的联系方式给您，您跟这个客户详细沟通一下。2、备档客户：利用备档客户让客户尽快来访，（1、2通火爆的延续）给客户造成紧迫感，也是后期正式邀约不可缺少的。