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我们介绍几种电话销售的开场方式以及其相应的案例以供参考。

1．直截了当开场法

这种方法是销售人员直接在电话中说明来意，简明扼要。“你好，请问是朱先生吗？我是A公司的医学顾问田明，打扰一下，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？”“没关系，是什么事情？”“那我一个小时后再打给您吧，谢谢您的支持。”然后，销售员要主动挂断电话。当一个小时后打过去“朱先生，您好！我姓田。您叫我一小时后来电话的……”这时，顾客就不便于再中止与销售员的谈话，而是要听销售员讲完，从而使得彼此的沟通得以开展。2．他人引荐开场法这种方法是销售人员告诉顾客，是其一个朋友将对方引荐给自己的，这时，由于中间有位双方都熟悉的人，便于吸引住顾客的注意力。“朱先生，您好，我是A公司的医学顾问田明，您的好友丘华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。”“丘华？我怎么没有听他讲起过呢？”“是吗？真不好意思，估计丘先生最近因为其他原因，还没来得及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。”“没关系的。”“那真不好意思，我向您简单地介绍一下我们的产品吧……”于是，顺其自然，销售员和顾客就在电话里聊起来。

建设全光算力网络要考虑三层结构：首先在“东数西算”枢纽节点间打造超高速、超长距、高安全的网络，实现东西部之间的高速互通；其次，建设一张覆盖全省的全光网，才能实现省级算力和地市算力的灵活调度；最后，打造高品质的算力配给网，让数据“高铁站”距离最终用户更近，这样才能实现算力的一点接入，随用随取。国内三大运营商都建了政企专网，政企专网应用场景跟算力网络相关度非常大。政企专网最早是从传统的公网尽力而为的网络变成一张高品质的承载网，主要的服务对象是银行、金融、电销卡政务等行业客户要求，政企OTN网络普遍具备高安全、大带宽、高可靠、低时延、灵活弹性等特点。在过去3年，三大运营商已经建设了广覆盖的政企OTN专网，纷纷发布了OTN精品专网、双极全光政企专网等产品。OTN政企专网拥有超过10000个站点的庞大规模，覆盖近300地市，打造了城市1ms，全省5ms，全国20~30ms的三级时延圈，同时也初步具备了智慧管控的能力，做到了网络联接的自动发放。简单来说，政企OTN网络已经形成了“高品质”的金字招牌。现在运营商可以升级政企OTN网络，从而拥有一张高品质算力网络，不但满足自身网络发展目标，还将满足千行百业算力需求。